Категоризация рекламных методов
Авторизация Забыли пароль?
Ещё не с нами? - Регистрация



Реклама


 Мои статьи Настройки статей Обзор Статей 
Категория: Все статьи >> Пресс-релизы

Категоризация рекламных методов

 

 

С середины 20 века рекламодатели концептуализировали свою работу, разбивая ее на одну из двух стратегических категорий: методы «выше черты» и «ниже черты». Проще говоря, «над чертой» (ATL) относится к методам рекламы, которые нацелены на массовую аудиторию на платформах средств массовой информации с сообщениями, обычно разрабатываемыми с точки зрения «один ко многим» - классика этой рекламы - в городе пятигорск рекламные щиты, реклама на которых доступна всем.

Часто фраза «над чертой» означает, что реклама или рекламная кампания - серия связанных рекламных объявлений, предназначенных для работы в тандеме, - появляется на устаревших медиа-платформах.

«Под чертой» (BTL) реклама относится к нескольким индивидуальным маркетинговым подходам, которые могут включать в себя целевые кампании в социальных сетях, прямой почтовый маркетинг, рекламу в точках продаж, купоны и предложения, а также обращения по электронной почте и телемаркетингу. Это не исчерпывающий список методов ATL или BTL, но эти примеры демонстрируют, что ATL имеет больше общего с концепцией массовой коммуникации, представленной в предыдущих главах, а BTL имеет больше общего с межличностным общением, как уже обсуждалось ранее.

Это не означает, что сообщения BTL создаются по одному для отдельных потребителей. Скорее, тон, стиль и метод распространения BTL-рекламы более личные. В 20-м веке термин ATL-реклама ассоциировался с работой рекламного агентства (в основном рекламные кампании в СМИ), тогда как BTL-реклама относилась к брошюрам, маркетингу в точках продаж и другим относительно «небольшим» задачам, с которыми рекламные агентства обычно не справлялись. Сейчас есть рекламные агентства всех размеров, и даже очень крупные агентства могут заниматься BTL-маркетингом. Интернет-реклама и маркетинг в социальных сетях сделали возможным таргетинг на людей с помощью личных сообщений. Таким образом, рекламу можно массово индивидуализировать. - то есть производятся для массовой аудитории, но имеют вид персонализированных сообщений - во многом как контент в социальных сетях. Прибыль в BTL-маркетинге достигается за счет охвата большой аудитории индивидуализированными сообщениями в определенное время в связи с их предыдущими покупками и покупательским поведением.

Существует так много данных об отдельных пользователях и о поведении похожих людей, которые совершили аналогичные покупки, что рекламодатели могут попытаться нацелить людей в самый подходящий момент, чтобы повлиять на их решения о покупке. Реклама ATL и BTL может работать рука об руку. Подумайте о летней рекламной акции безалкогольных напитков, рекламируемой на телевидении и по радио (ATL), которая также подкрепляется рекламными щитами для конкретных районов и гипер-целевыми сообщениями в Twitter с выдачей неожиданных призов (BTL). Сообщения BTL по-прежнему достигают большого числа людей, но они по определению более адаптированы, чем реклама ATL.

Отдельная реклама в контексте BTL может стоить не так дорого, как массовая покупка рекламы, проводимая агентством, которое в основном занимается рекламой ATL; однако BTL-реклама по-прежнему может быть дорогостоящей для рекламодателей и прибыльной для рекламных агентств в целом. Например, рекламное агентство, которое обычно не управляет многомиллионными покупками телевизионной рекламы, может по-прежнему собирать сотни тысяч долларов в целевой рекламе в социальных сетях. Вместо того, чтобы показывать одну рекламу в течение нескольких месяцев, кампания BTL в социальных сетях может состоять из десятков целевых видео, твитов, сообщений влиятельных лиц и онлайн-рекламы.

Часто программные алгоритмы используются, чтобы решить, кто и когда видит, какое целевое объявление.

Просмотры: 173 шт.    Пожаловаться на эту статью
Комментарии (0)