Все о рынке и внешних партнерах
Авторизация Забыли пароль?
Ещё не с нами? - Регистрация



Реклама


 Мои статьи Настройки статей Обзор Статей 
Категория: Все статьи >> Пресс-релизы

Все о рынке и внешних партнерах

Все о рынке и внешних партнерахВ области международных экономических отношений, в большей степени, чем в других областях, «информационные» аспекты зачастую более важны, чем «материальные» аспекты бизнеса . Информационная система должна позволять проводить ежедневный мониторинг и анализ покрытия потребности внешними контрактами, разрешать вывоз всего контрактного товарного фонда, поставки в соответствии с условиями качества и условиями контракта, отслеживание поступлений в иностранной валюте, информациию как найти партнера по бизнесу и т. д

Изучение зарубежных рынков выполняет несколько функций, среди которых: описание, оценка и объяснение событий, процессов и явлений каждого рынка, обеспечение их эволюции, что сильно зависит от правильности и результатов исследования, а так же помогает найти клиентов в банк. Знание внешнего рынка предполагает его изучение в несколько этапов: установление целей исследования внешнего рынка; выявление и отбор источников информации; выбор методов исследования; сбор информации; обработка информации; анализ и интерпретация информации; написание исследования. Далее раскрываются основные краткосрочные показатели, которые могут быть: опережающими, сопутствующими и отсроченными показателями. Соответствующая классификация основана на временных связях, отраженных этими показателями. Если мы примем во внимание различную продолжительность и значение, в которых действуют многие факторы, тогда эволюция любого явления конъюнктуры рынка может быть результатом влияния некоторых долгосрочных факторов, сезонных факторов или случайных факторов. Знание конъюнктурных факторов важно для реализации научного и реалистичного конъюнктурного анализа и прогнозов. В принципе, краткосрочное исследование следует за эволюцией рынка в краткосрочной перспективе (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно), но оно может продолжаться в средние периоды.

Характеристики ситуации требуют, чтобы ее изучение основывалось главным образом на статистических данных из вторичных источников информации, как inconnections.pro. Разнообразие конкретных методов, используемых в краткосрочном подходе на международных рынках, включает корреляции краткосрочных индикаторов, сальдо, анализ и экстраполяцию временных рядов, обзоры и краткосрочные тесты.

Основными показателями, используемыми для оценки параметров рынка, являются: объем, потенциал, емкость рынка и доля рынка. Объем рынка - это показатель, который иллюстрирует все товары и услуги, эффективно проданные, приобретенные или потребленные или рассматриваемые как таковые. Потенциал рынка представляет собой вероятный объем рынка; может быть выражен как общий потенциал, потенциал для поглощения и предложения. Емкость рынка представляет собой глобальный размер теоретического спроса или предложения товаров, независимо от условий торговли; он может быть определен с точки зрения поглощающей способности, общего объема и импорта и, соответственно, с точки зрения объема поставки, общего объема и экспорта. Доля рынка - это часть рынка, которая принадлежит или ожидается получить экспортером,

Сегментация рынка является объективной необходимостью, обусловленной значительной неоднородностью внешних рынков и ограниченными возможностями любых экспортеров или импортеров, что обязывает их знать части различных рынков, представляющих интерес для них, для осуществления эффективной деятельности.

Средства, доступные компании для ее деятельности на зарубежных рынках, определяются комплексом маркетинга. Внутри него продукт представляет собой центральную ось, вокруг которой строится маркетинговая политика компании. Выбор и внедрение в производство и на внешний рынок продуктов, соответствующих по качеству, новизне и представлению на внешних рынках, требует тщательного пересмотра концепции продукта. Это следует рассматривать в новом ракурсе, где вместе с материальной стороной окружает окружающая среда.

Информация о рынке и международная маркетинговая программа должны создать предпосылки для установления связи между экспортером и импортером.

Связаться с потенциальным партнером можно в рамках рекламных акций, призванных повысить степень информированности потребителей об особенностях предложения соответствующей компании. Очень важной частью деятельности по продвижению и контакту с внешним партнером является коммерческая переписка. Основными составляющими коммерческой корреспонденции, посвященной этим целям, являются: спрос на предложение и предложение. Запрос на предложение представляет готовность компании (импортера) купить товар. Предложение , одним из важнейших коммерческих документов, является предложение о заключении сделки. Он выдается поставщиком или может быть ответом на тендер.

С точки зрения международного бизнеса, переговоры могут быть определены как организованный процесс общения между двумя или более партнерами из разных стран с целью постепенной адаптации их позиций для достижения взаимоприемлемого понимания, материализованного во внешнем договоре. Успех международных торговых переговоров требует их тщательной подготовки, а именно: создания условий для представления позиций сторон, открытого общения между партнерами и успешного завершения переговоров. В этой связи международная практика выявляет несколько этапов подготовки переговоров: знание внешнего рынка, общего делового климата и выявление потенциальных партнеров; определение своих собственных целей в переговорах и установление деловых связей. Важной предпосылкой переговоров является сохранение открытого характера общения, обеспечение рабочего климата сотрудничества между сторонами. В международных сделках, хотя переговорный процесс завершается посредством письменных сообщений, устная коммуникация играет решающую роль как с точки зрения занимаемого ею пространства (этап отбора, фактические переговоры, период составления договорных положений, аспекты развития) послепереговорная деятельность и т. д.), а также с содержательной точки зрения.

Часто бывают ситуации, когда партнер пытается взять на себя инициативу в переговорном процессе, чтобы поддержать дискуссию, пытаясь разбалансировать позицию другой стороны, заставляя ее пойти на ряд уступок. Техника проведения контроля дискуссий может быть реализована в текущей деятельности несколькими приемами. Другие методы, используемые в переговорах: время, выделяемое для переговоров; хитрость неожиданности; уловка совершенного факта. Курсы, используемые в переговорах, характеризуются тем, что в отличие от предыдущих случаев, когда партнер оказывал давление из-за нехватки терпения или опыта, партнер может попасть в разные ловушки, запущенные во время переговоров. Из них наиболее распространенными в переговорном процессе являются: тактика использования первого импульса; тактика использования крайностей; дезинформационная тактика; тактика категориального типа; пассажирская тактика.

Просмотры: 25 шт.    Пожаловаться на эту статью
Комментарии (0)